Концептуальные магазины
 

Социализм в бизнесе никто не запрещал!!!

Используя концептуальный подход к ведению бизнеса можно захватить практически любой рынок в любой стране, где есть реальная конкуренция. В сырьевой отрасли конкуренции нет, поэтому там этот метод не пройдёт.

Рассмотрим пример социального бизнеса маленького продуктового магазина в любой точке РФ или Планеты.

Нужно всего лишь выставить размер чистой прибыли в размере 1%! При этом все расходы постоянные и переменные (зарплата, аренда, налоги, транспорт, и т.п.) будут заложены в торговую наценку для их покрытия. Другими словами торговая наценка на товар рассчитывается таким образом, чтобы компенсировать абсолютно все расходы магазина, включая зарплату директора-организатора магазина плюс 1% чистой прибыли.

Почему 1%, он нужен на пополнение оборотных средств, которые будет съедать инфляция. При инфляционном росте более 12% в год, размер чистой прибыли нужно чуть-чуть поднять.

Хлеб для пущей наглядности и приверженности покупателей следует продавать по закупочной оптовой цене, т.е. торговую наценку для хлеба сделать нулевой. А может и ещё на один или два продукта первой необходимости.

Что в результате таких социальных настроек получаем :).
Новость о дешёвом хлебе и низких ценах на остальные продукты моментально расходится по близлежащим дворам и все бабули стабильно отовариваются у нас. В результате магазин получает хороший оборот, очереди. Чем больше покупателей, тем ниже будет стоимость продуктов, ведь стоимость аренды не увеличивается, а лишь размазывается тонким слоем по всем продуктам. Хороший оборот даёт возможность получать лучшие оптовые цены в своём рынке. Появляются рабочие места, которые контролируют концептуалы, директор имеет свою зарплату в соответствии со своей мерой понимания. Закупаем в первую очередь у местных производителей, особенно касается бытовой химии.
Преимущества списком:
- рабочие места, контроль этноса
- концептуальное обучение персонала!
- место для публикации концептуальных новостей, да просто поставить ТВ с концептуальными лекциями! Бабули будут вникать, пока будут стоять в очереди!
- лоток с листовками
- контроль закупки, отсекаем международные ТНК
- не продаём алкоголь и табак
- любая масштабируемость бизнеса, успех одного магазина логично ведёт к созданию сети таких социально-концептуальных магазинов
- социальный эффект
- магазины-конкуренты, продающие спиртовые наркотики медленно, но верно сворачивают свои бизнесы

Пока бабушки стоят в очереди они читают концептуальные плакаты и обсуждают их, в итоге концептуальные новости расходятся моментально по району.

Нюанс: на зарплате персонала особо сэкономить не получится, а вот все остальные расходы придётся жёстко оптимизировать (по началу директору рекомендуется поработать и грузчиком и главбухом и продавцом в одном лице) пока не пойдёт стабильный поток посетителей, антураж магазина в нашем случае не нужен. Обучение на главбуха 1 месяц.

Справочно: сегодня средняя торговая наценка на товар составляет 100%. Чистая прибыль продуктового магазина где-то 8% в месяц. Сокращая чистую прибыль до 1%, оптимизация торговых расходов (5% всегда можно выжать, если задаться целью), а самое главное высокая проходимость магазина, позволяют нам создать магазин, где продукты будут продаваться на 20% ниже общепринятых.

Схема опробована мной лично пару лет назад в торговле (не продуктами), задача захвата рынка выполняется чётко.

Схема актуальна для большого количества рынков.

Может попробуете реализовать не только в умозрительных построениях?
Та самая наценка 100% иной раз не приносит и обозначенных вами 1% "чистой прибыли".

Опять свои нобелевские расчёты хочешь подсунуть? Признаю твои литературные таланты, но в математике только - :).

Не приносит прибыль бизнес из-за отсутствия оборота!!! Оборот - ключ к успеху.

Схема мной успешно опробована, читайте внимательнее.

И других примеров много, Евросеть в том числе на этом поднялась, у них было правило на 10% дешевле чем у конкурентов при том же качестве обслуживания. Упор делался на оборот, а не на прибыль. Прибыль появляется лишь тогда, когда за счёт большого оборота, возникает экономия, не доступная конкурентам с более низким оборотом.

Интересный подход.
Стоило мне доказать вашу безграмотность в подсчёте сложного процента, как вы решили похихикать на тему моих математических способностей :scratch:
Хиханьки в кулачок - это, безусловно, очень веский аргумент в споре.
Не хотите ли похихикать над математическими способностями калькулятора google?

Мудро!
Как же раньше тупые бизнесмены не догадались сделать оборот капитала, скажем в сельском хозяйстве, не раз в год, а 500 раз в год?
Ну, а в палаточном бизнесе давайте его сделаем 500 раз в день!
Блин, это же гениально, Ватсон!

Именно эту ссылку не стал публиковать, чтобы в очередной раз не позорить авторитетного форумчанина. Приведённые расчёты полная ахинея! Ну подскажите же кто-нибудь из сторонних.

Потому, что они руководствовались расчётами экономистов - нобелевских лауреатов. Верили "невидимой руке рынка" - см. дух времени 3. А кто догадался, тот сделал, я таких знаю и палю тему не свою, меня научили :).

Рассмотрим пример социального бизнеса маленького продуктового магазина в любой точке РФ или Планеты.

Вопрос к che zhiv - у Вас когда нибудь был "маленький продуктовый магазин" ? ... Вам вообще доводилось заниматься бизнесом ? ... Если "Да" то каким ?

Нет
Да
Торговля розница+опт. Успешно.

Сколько вам лет? Специальность?

Расчет красив, но сделан для "сферического коня в вакууме". Жаль...
У меня родственник держит уже много лет небольшой продуктовый магазинчик, рядом несколько других магазинов. Так вот хрен кто даст заниматься демпингом цен в районе - быстро соседи заглянут "поговорить". Это только если с ружжом круглые сутки в магазине сидеть...

Мне 37. Специальность ? Как оказалось по жизни - руководитель :) (формальные регалии: образование техническое - системы управления, ученая степень - системный анализ и исследование операций, ну и плюс разные доп. образования и проф. переподготовки по "экономике" :tora: :wall:).
Так вот, возвращаясь к нашим баранам, хотел уточнить каков был характер Вашей оптово-розничной торговли. Вы были учредителем (и по совместительству генеральным) компании торговой? Или Вы были на руководящих должностях как наемный работник? Или трудились в режиме ИП? ... Или как то еще ? ...

Хотел об этом написать, но не стал :)

1. Заявленная вами проблема актуальна в мелких городах, в крупных и средних городах никто давить не будет, а если вдруг, то сразу за шантаж загремит, сегодня это уже работающая статья УК, ментосы сразу ухватятся, погоны нужны.

2. Для мелких городов. Предположим пришли с разговором нищающие конкуренты. Концептуальный управленец в моём понимании, это смелый человек который распрощался с социальными страхами и за правое дело готов немного постоять.

Это обычные реально существующие не писанные правила любого бизнеса, угрожают абсолютно всем, включая лягархов, добивается цели тот, кто не дрефит.

Поэтому убивать не будут, просто пугнут или сожгут. Но для этого есть страхование.

Гагарин тоже жизнью рисковал.

Критикуй по сути уже, если сможешь. А то на мента больно похож по разговору.

Занимаюсь автоматизацией учета и в том числе в целом ряде розничных продуктовых магазинах. Весьма занятная у автора постановка вопроса. А я по наивности считал, что начинать расчеты бизнеса нужно с того, чтобы получать доход на вложенные средства не меньше чем проценты по банковским вкладам. И в каком это регионе на продукты наценка 100%. В нашем регионе средняя наценка по магазину держится около 30%. И практически в каждом магазине на продукты первой необходимости (хлеб, молоко) наценка не больше 10% (конкуренция однако). А если выкинуть из оборота спиртное и табак, то рентабельность любого самого обычного магазина будет равна в лучшем случае нулю. Как вы тогда убедите людей заниматься особо рискованным делом (воровство, поборы фикальных органов, риск пожаров, наводнений ) вместо простого размещения средств в банке под проценты?

Критиковать? ... Прежде чем критиковать (тем более в сети) надо постараться понять что же лежит в основе предложения собеседника: личный опыт; голая теория или какая то их смесь. ... Вот как то так. ... Так расскажите или нет ? ...

Цифры в расчётах должны быть сопоставимыми, я делал месячный расчёт. Если на хлеб наценка 10%, а срок оборота 1,5 дня, то в месяц отдача оборотного капитала в хлебе составит 10%*20 (20 полных оборотов за месяц) = 200% в месяц.

У меня в магазине батон нарезного стоит 17 руб., у вас сколько в опте и в рознице?

Очень хорошо, что у вас есть цифры. Моя формула проста, увеличение торгового оборота в 3 раза позволяет сократить торговую наценку так же в 3 раза при неизменной прибыли. А если мы идём на существенное сокращение торговой чистой прибыли, то зазор для творчества становится ощутимым, а бизнес устойчивым. Нет хорошего оборота - нет бизнеса. Также для расчётов вычитайте 30% расходов - необходимый минимум оптимизации, который придётся поддерживать, в моей практике получалось и больше - до 50% расходов сократить.

Существенно можно экономить на торговой площади, проходное место нам не важно, бабушки да и просто разумные люди будут заходить в любое место. А это уже на 30-40% от расходов конкурентов, которые выкупают лучшие торговые места, а потом трудоёмко их окупают. Надо всего лишь один раз разнести буклетики с ценами по почтовым ящикам в своём районе, хлеб по 11 рублей привлечёт внимание полюбому.

формулу покажите ???????? :)

Теперь по теме. Идея с социальными магазинами неплохая, нужно только подумать над её технической реализацией. Прибыль по сути должна использоваться именно на наращивание оборота. Если она изначально будет минимальной, нарастить оборот в разумные сроки не удастся. Думаю, начинать надо с большей прибыли, постепенно (по мере нарастания оборота) снижая её, снижая таким образом цены.

Обсуждение математики с финансами перенесено вот сюда.

Для наглядности модели могу привести ещё парочку примеров, где компании добились успеха на демпинге

Евросеть - тупой демпинг, на два рубля дешевле, чем у конкурента
youtube.com - бесплатный качественный видеохостинг. Ютуб - это социалистический бизнес.
facebook - бесплатный видео-, аудио-, фотохостинг, поиск работы, знакомства, игры - всё бесплатно в одном месте. Нет чудес, фейсбук это просто халява, которая раньше была недоступна технически. А сейчас стоимость 1 МБ жёсткого диска сильно понизилась и поэтому стал возможен такой проект, который и вышел из стен Гарварда. Фэйсбук - это социалистический бизнес.

Ашаны, Метры, Копейки, Карусели отвалятся моментально если придёт социальная сеть магазинов, за идею, а не за бабки, что самое интересно люди рублём проголосуют гораздо быстрее, ибо устали от барыжничества и хапуг всех национальностей.

Можно просто поставить такие магазины в менее проходных местах, сэкономив на самой значительной расходной составляющей - аренде, это уже даст огромный конкурентный задел. Люди выберут именно такой магазин, чуть в стороне от дороги, но с ценами ниже на 10-20%. Так же можно покорить мир через социалистическую сеть интернет магазинов - без торговой наценки. Кто первый? Опять будем ждать гарвардского проекта? (впрочем здесь чуть лукавлю, ПОЧТИ такая сеть уже есть, очень скоро (10 лет) она станет №1 в Раше. Как её хуячат конкуренты сейчас через продажных ментов, вы бы только знали, но парни вроде стойкие, справляются. Не моя. Называть не буду.) Почему чуть лукавлю, они всё же работают за прибыль, но за очень маленькую и значит есть задел обойти и их.

Для веб сети эта модель поистине КЛОНДАЙК, кто поймёт суть.

а вы подсчитайте хоть в EXCELе аренду минимального магазина в 100-150 квадратов+ зарплату продавцев в трех отделах посменно (всего 6 человек)+затраты на комунальные платежи+затраты на бухгалтера+налоги+поборы+д� �� �ректор-заведующий-управляющий+уборщица+грузч ик+усушка-утруска-пропажа-воровство+прочее. Получите минимальную сумму наценки чтобы магазин работал в ноль. А теперь прикиньте какой должен быть оборот и какой процент наценки чтобы всё это сошлось в ноль. Уверяю вас, что процент наценки будет совсем немаленький. И наконец сравните с наценкой конкурентов, которые уже стоят в прикормленных местах и возможно с большим ассортиментов(больше площадь). И будет вам прозрение. Интернет магазин тоже интересен, при качественном и творческом подходе можно сократить кучу затрат, но останется главная - доставка (недорогая и оперативная, что на сегодня в природе редкость), которая всю идею умножает на ноль. Бабушки здесь отпадают, а обеспеченные любят огромные магазины с большущим ассортиментом, да и пощупать им нужно товар (не зря же они все на принципе самообслуживания). Но ход Ваших мыслей в конструктивном русле.

Этот ролик [ame="http://www.youtube.com/watch?v=ErTR-72fxqU"]УДУШЬЕ РУСИ - ГосДума РФ часть 2 из 22[/ame]
натолкнул на прекрасную мысль

Если лишить торговлю прибыли через концептуальные магазины, то все люди занятые в торговле, а их миллионы, уйдут в другие отрасли экономики. Вот вам и безструктурное управление.

В аудите есть такое понятие как трудо-затраты проверки, если затраты на поиск ошибки выше, чем денежная стоимость самой ошибки, то такую ошибку считают несущественной и не ищут её, так же прикрываются нобелевские лауреаты, требуют сложные расчёты от конкурентов, хотя есть просто практика.

Есть способ доказать правильность моих расчётов гораздо проще и эффективнее, давайте им воспользуемся.

Аксиома, очевидно, что все магазины, которые мы можем встретить, работают с прибылью, иначе бы они закрылись. Другой мотивации современные БИЗНЕСМЕНЫ не знают (закрадывается сомнение, что концептуалы с форума то же :tora:).

1. Если есть прибыль, значит есть возможность для первого шага, отказаться от прибыли и понизить все цены, предположим на 5%.

2. Снижение цены на 5 % неминуемо повлечёт за собой увеличение торгового оборота, тут ничего не поделаешь, бабушки быстро разнесут эту новость по подъездам и пойдут. 5% для пенсионера это много. Далее в свою очередь увеличение торгового оборота повлечёт снижение себестоимости продукции в части постоянных расходов. Например, часть аренды, приходящаяся на один пакет молока рассчитывается следующим образом. 20 руб месячной аренды делим на 1000 проданных пакетов молока за месяц, получается по 2 копейки на один пакет молока, если торговый оборот увеличивается до 2000 пакетов молока в месяц, то стоимость аренды, приходящаяся на один пакет молока станет 1 копейка.

И наш магазин снова начинает получать прибыть! От которой мы снова отказываемся и снова снижаем цены ещё на 5%.

Эту операцию можно повторить несколько раз и довести показатель снижения цены до 10%.

3. И третий важнейший фактор, мы арендуем помещение не на проходном месте, а в стороне, что СУЩЕСТВЕННО снижает стоимость аренды, это нам даёт возможность сократить цены ещё на 5 % по сравнению с конкурентами на проходном месте.

Вот приближённо и набежали важные 20% снижения цены в розничном продуктовом магазине.

ПС: важно экономить на прочих расходах, вот мой пример экономии денег и ресурсов планеты на туалетной бумаге, в бизнесе существует множество аналогичных замыленных в глазах расходов, которые можно резко сократить.

А такое вы видели http://vkontakte.ru/video_ext.php?oid=-7067153&id=136329164&hash=885222e6bfaeec19

В 19 лет уже руководили потому, что люди зарекомендовали себя

Гарантированный вариант перехвата управления
 

Подытоживая размышления план такой.

1. Определяется избирательный округ, в котором есть желание (необходимость) перехватить управление.
2. В этом округе разворачивается сеть концептуальных магазинов с торговлей продуктами по себестоимости, чтобы покрыть всех изберателей.
3. Оборотистая сбытовая сеть даёт возможность создать закупочную компанию и работать напрямую с местными колхозами и частными фермерами, например, весной всем раздать план осенних закупок, чтобы люди планировали свой труд на сезон (лучше на пять в перспективе) и гарантированно планировали свой доход по осени. Только так можно поднять село. Можно построить свои теплицы, создать новые рабочие места, что позволит сократить цены ещё на 25-50%!!!
4. Открыть концептуальные столовые (рестораны)!!!
5. В случае если главный управленец справился с такой управленческой задачей, зарекомендовал себя в округе, он может и должен баллотироваться в органы местного управления, продвижение своей кандидатуры через сеть своих магазинов и листовки по почтовым ящикам, изберательные ролики по ТВ в своих магазинах), и он гарантированно будет выбран избирателями.

Это на мой взгляд оптимальный вариант концептуального поведения в своёи регионе. Оптимальный и заслуженный вариант перехвата управления за 4 года.

Вложений для этого много не требуется от 25 тыс. долл. (на одного-четырёх человек раз плюнуть), открыв один магазин, начинают кредитовать поставщики товара товаром и обязательно появятся средства для открытия второго магазина и так далее.

Концептуальные магазины - это то же самое, что и Концепция общественной безопасности, только здесь распространяется нематериальный актив - информация. Почему Зазнобин может безплатно разпространять свой информационный товар, а концептуальный продавец-управленец не сможет. Ещё как сможет и будет пользоваться таким же авторитетом, только у себя в районе. Вы безплатно дарите результат своего управленческого труда обществу в своём районе, а товар просто оборачивается. Просто замените в своей логике распространение безплатной концептуальной информации на безплатное распространение продуктов питания по себестоимости.

Самое главное, у кого хватит фантазии можно распространить эту схему на всю нашу многострадальную Планету



ПС: готов разумеется безвозмездно консультировать заинтересовавшихся активистов.

Тут, похоже, под прибылью предприятия ошибочно понимается личный доход владельца этого предприятия. А это - вещи принципиально разные! Прибыль предприятия предназначена именно для расширения этого предприятия: увеличения оборота, модернизации оборудования, внедрения новых технологий, повышения качества продукции, и т.п.

Если отказаться от прибыли, то роста оборота не будет: просто не на что будет закупить дополнительный объём товаров. Снижение цены за счёт отказа от прибыли повлечёт за собой рост платёжеспособного спроса, но удовлетворить его мы не сможем.

Вполне возможно работать БЕЗ прибыли: полученный доход полностью компенсирует все расходы (себестоимость + накладные расходы) - и только. Без излишков, на которые можно увеличивать оборот. Но магазин при этом не закроется, будет работать стабильно.

А всё остальное - правильно.

Идеи просто носятся в воздухе.
 

Ничего закупать не нужно.
Вся продовольственная торговля работает на реализации. Если есть объём и аккуратно платишь, то к тебе очередь из поставщиков выстроится. Диктат розницы. Крупные сети этим пользуются, навязывая порою просто кабальные условия поставщикам.

Крупные же поставщики, в свою очередь, прямо нянчатся с несетевыми магазинами. Друг работает в оптовом дилере "МАРС"а, окучивает участок ~90 магазинов на юге Москвы. Машина - Peugeot Partner, коммуникатор (для слива отчётов и заказа товаров), сотовая связь - всё от работодателя. Так каждый магазин обзвонит, привезёт товар, заберёт выручку. Да ещё всякие акции от поставщика - сколько через него телевизоров, рекламного товара и т.п. прошло - и не сосчитать...:)

Воспользуемся!

Идеи просто носятся в воздухе.:)
Перехватывать необязательно. Если старая администрация не сильно "погрязла" в экономических обязательствах и немного думает о своём будущем, то для неё это отличный шанс приобрести поддержку в народе и в значительной степени избавиться от этих самых "обязательств". Взамен - проникновение новых управленчев прямо во власть, доступ к бюджету и т.д.

4 года?! Ну уж нет...:) Вона Мубарака за месяц "скинули" (правда, как утверждает Стариков, не до конца, старикан не робкого десятка оказался), а как крепко сидел...:) Полгода, максимум год.

Магазины? Нет - слишком много контроля и возможности давления и заказных наездов. Вы же практически революцию предлагаете - пострадает много паразитов.

Либо потребительское общество, либо даже вовсе без регистрации специального юр.лица - раз уж граждане могут "непосредственно" страной управлять, то уж "совместную закупку" могут сделать и подавно. Нет контакта с системой - нет и возможности "наехать".

Особо прыткие уже спешат срубить бабло на интересе к поднятой теме.
Как вам 7500р. за электронные копии учредительных и внутренних документов Потребительского общества?!
http://www.potrebkoop.ru/


PS. Протестировал получение скидок на владельце пары магазинов профиля мёд, медопродукты и товары для ЗОЖ. Сразу получил скидку от розницы в 280. до 240р. на "кубик" (упаковка такая) весом ~32 кг.
Мёд подсолнечник - просто супер. При том что в сетях и за 400р. хорошего мёда поискать ещё. На Манежке летом продавали за 500-600р.
Завтра возьму - надо кому?!